曾以安平丝网走向世界为自豪到现在为安平丝网未来而担忧
作为一名丝网从业人员，曾在数年前出差机会去过浙江，在没事时候，便去找老乡闲聊（安平开丝网门市的老乡），在密集如云的五金市场，只要看到丝网经销的门市，十个有九个便是安平人，他们很热情见到安平人，毕竟是远道而去的老乡，围绕的话题无非就是丝网的销售，老乡们说，前几年很好做，开门市的少些，价格可以看高些，每年轻松挣来10万20万的，主要是开门市的老乡越来越多，几乎在市场里几步一个丝网门市，而且还在与日俱增，丝网经销门市多了，只会带来一味的竞争价格，而不会竞争产品质量。这就是所谓的恶性竞争。安平人出来做生意都是这样你卖的便宜，我比你更便宜，最后价格低的一点利润也没有了，怎么办？这就开始寻找质量差的，丝线稍微小一点的，孔稍微大一点的，不仔细看不出来的。然而这样也不是长久之计，时间久了之后大家都弄这样的产品了，价格又会继续往下降，然后又开始偷工减料。。。周而复始的恶性循环。还有人报价直接就是成本价，甚至赔了本钱的价格也敢报价。等订做的时候会偷工减料保证自己的利益不受损，蒙蔽过关就成，实在交代不过去，就少要部分货款，这样的一锤子买卖比比皆是。他们也想发展新客户，留住老客户，有些客户只听价格，听不进质量，为了不失去客户，也只能如此。然而事实告诉我们，你就是赔着钱卖出去了，客户依旧认为你有很大的利润。安平人把生意做到几乎没有了利润，根本没有批发与零售价钱，只要看客户买意如何，安平人一直认为想要站稳市场就是靠的价格低，薄利多销，还不行，什么价格不低就没人要你的货，但是价格低到了一定程度就等于白忙活了，大家都是为的赚钱，如果别人赚不到钱，你同样赚不到。什么只为养工人，没自己利润也可以干，你价格可以低一时，但是低不了一世，因为大家都是一个地方出来的，你能出的价格，别人也能出，这些大家都懂！最终只会搞坏市场，大家都赚不到钱！曾参加几次铁路隔离栅投标，为了中标希望大些，可以说是为了长久合作考虑的，我将价格降低最低，几乎是成本，可还是没有想到，别人报价低于成本很多很多，公平的价格竞争成了没有行业道德的恶性竞争，这样的的厂家现在很多很多，他们从不考虑以后，得过且过，安平人砸了安平人市场，走在安平一些护栏网厂区外，成堆摆放的铁路隔离栅护栏网堆积如山，看着那些放了几年的护栏网，为什么没有送出去，那些从外观看似没有什么差别的铁路隔离栅，只有内行的人才晓得它的内在质量，只能堆积在家，等待时机，实在不行，就当废铁卖掉啦。曾以丝网走向世界为自豪，到现在为丝网的未来而担忧。安平的业务员之所以不好招聘，就是这个原因，有能力的做几年业务，自己出去干成了小老板，没能力的挣你几年工资，靠你养活几年。十几年前人们不太相信的网上销售，采购丝网依赖丝网门市，而现在很多采购商将采购市场瞄准网上信息，考察厂家，成为了长期合作伙伴，我想丝网经销商门市的以后，将面临一道坎，留下来发展困难，越来越不好挣钱，关门会立即失去多年的客户资源。全球经济危机的今天，不是居安思危的昨天那么简单，留住老客户，发展新客户，高品质低价格，携手走向未来与时俱进才是硬道理。www.hlmesh.com
